7月10-11日，仁和藥業(yè)2017年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨下半年工作部署大會(huì )，在銀河國際酒店勝利召開(kāi)。公司總經(jīng)理辦公會(huì )成員及各部門(mén)負責人、營(yíng)銷(xiāo)各分公司負責人、省區負責人、省直供經(jīng)理、優(yōu)秀省商務(wù)經(jīng)理參會(huì )；商委會(huì )財務(wù)總監肖雪峰應邀出席會(huì )議，和力公司副總張朝輝列席會(huì )議。

今年以來(lái)，仁和藥業(yè)在公司“一三三二一”工作方針指引下，在商委會(huì )的大力支持下，全體人員眾志成城，上下同欲，“推進(jìn)商務(wù)穩健經(jīng)營(yíng)、推進(jìn)直供高速發(fā)展、推進(jìn)連鎖資源整合”，全面推進(jìn)信息化實(shí)施，最終實(shí)現銷(xiāo)售指標達成113%的優(yōu)秀業(yè)績(jì)，直供線(xiàn)同比增長(cháng)24%，居商業(yè)子公司控銷(xiāo)模式同比增長(cháng)之首。在此背景下召開(kāi)此次會(huì )議，大家信心滿(mǎn)滿(mǎn)，躊躇滿(mǎn)志，重燃勝利的信心和希望，重塑營(yíng)銷(xiāo)鐵軍風(fēng)采。

按照會(huì )議議程，二天的會(huì )議內容有條不紊的推進(jìn)，緊張有序、晝夜兼程的進(jìn)行。公司上半年運營(yíng)情況通報，從多維度對商務(wù)、直供、連鎖四線(xiàn)的銷(xiāo)售數據進(jìn)行了全方位分析，分公司、省區、分業(yè)務(wù)線(xiàn)的銷(xiāo)售排名讓贏(yíng)者壓力巨大，勝者也不輕松。因為各省區的工作匯報中，排名靠后的省區紛紛表達了“知恥而后勇”、奮勇直追的信心和決心，更有甚者，用引咎辭職表達年底必勝的信念。

會(huì )議現場(chǎng)，先進(jìn)省區經(jīng)驗介紹，透徹，尤其分公司總經(jīng)理的工作匯報更有針對性；后進(jìn)省區的問(wèn)題分析，深刻，不強調客觀(guān)因素，只剖析自身原因。全體參會(huì )人員集中精力，聚精會(huì )神，克服了人員多會(huì )議室小且悶熱的外部條件。大家充分汲取優(yōu)秀省區的銷(xiāo)售經(jīng)驗，如饑似渴，找自身市場(chǎng)及管理方面存在的差距，虛心接受，誠懇正視不足。達到了此次半年會(huì )舉行的真正目的：取他人之長(cháng)，補自己之短，共同交流，共同提升。

今年公司的二級推廣體系建設工作成績(jì)斐然，公司對各省區推廣經(jīng)理的深入帶教和培養，充分體現了領(lǐng)導們對終端培訓工作的更加重視，所以此次會(huì )議安排了二名省區推廣經(jīng)理參會(huì )，并就他們一段時(shí)間以來(lái)的終端培訓工作進(jìn)行了分享和提煉。他們在會(huì )議現場(chǎng)侃侃而談，他們短短四個(gè)月的成長(cháng)，讓公司領(lǐng)導和參會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)管理者們更加強烈的感覺(jué)到了省區推廣工作的重要性和必要性。

激動(dòng)人心的時(shí)刻莫過(guò)于頒獎的議程，“激戰盛夏”專(zhuān)項銷(xiāo)售競賽，11個(gè)省區榜上有名。巨額獎勵讓大家雙眼放光，羨慕和佩服的同時(shí)，更多是鞭策和激勵。

為了使大家更全面的了解國家財稅政策的調整內容，更嫻熟更快捷的運用公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平臺，本次會(huì )議專(zhuān)題安排了財稅政策培訓和銷(xiāo)售報表平臺操作培訓。與此同時(shí)，市場(chǎng)部對新品洗洗套裝銷(xiāo)售的專(zhuān)項分析，讓大家對這個(gè)產(chǎn)品有了更進(jìn)一步的了解，對目前存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入剖析；對公司產(chǎn)品的規劃和零售藥店用藥市場(chǎng)的分析，以及“品牌是前提，裂變是捷徑”的口號，讓大家熱血沸騰。

根據會(huì )議議程，與會(huì )人員對直供三部的成立時(shí)間、年底預計到位人數和可能達到的銷(xiāo)售指標，現場(chǎng)進(jìn)行了謹慎上報；同時(shí)以分公司為單位，將頭一天晚上討論的商業(yè)模式調整等方面的結果一一呈現，大家以大局為重，群策群力。

會(huì )議最后，肖雪峰總監代表商委會(huì )，對仁和藥業(yè)上半年超額完成任務(wù)的辛勤付出表示感謝，對具體的財務(wù)新政進(jìn)一步強調，對各位營(yíng)銷(xiāo)管理干部的市場(chǎng)運營(yíng)諄諄教誨，提出了殷切希望，期待仁和藥業(yè)這只公司的老牌勁旅能夠浴火重生、重展昔日榮光。

公司總經(jīng)理鄒小清對每位省總、分總的工作匯報進(jìn)行了深刻點(diǎn)評，尤其對省區存在的問(wèn)題一針見(jiàn)血，對公司運營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題毫不隱瞞，體現了一位優(yōu)秀管理者的責任和擔當；而市場(chǎng)在運營(yíng)過(guò)程中，商委會(huì )和公司仍會(huì )給予全力支持，希望大家能充分利用好這些資源，有效經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售?；诖?，鄒總對公司各級人員提出了管理要求和業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展要求，鄒總進(jìn)一步強調：我們今年的運營(yíng)思路的核心是提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，商務(wù)“穩純銷(xiāo)、降庫存”，直供“打造二級推廣體系、實(shí)現直供高速增長(cháng)”，連鎖“聚焦資源、靶向KA”，特別是現在已建立了一條符合當前控銷(xiāo)模式的體系，我們的銷(xiāo)售占比終端直供已經(jīng)占據75%的銷(xiāo)售份額。但是針對當前國家監管形勢及新的政策，我們需要在注重企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中注意經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險，保證企業(yè)能夠實(shí)現穩健經(jīng)營(yíng)。下半年公司將嚴格按照年初的“一三三二一”工作規劃開(kāi)展各項工作，核心做好“兩大戰役及一大工程”的推進(jìn)及落地，確保超額完成年度銷(xiāo)售指標。

最后，鄒總說(shuō)，本次會(huì )議增強了我們的必勝信心，明年真正是公司的突破之年，所有兄弟所有同仁攜手并肩，共創(chuàng )仁和的美好明天。

---