時(shí)光荏苒，歲月蹉跎，細細想來(lái)，我進(jìn)仁和已經(jīng)三個(gè)月了。偶然間再看到以前的照片，突然發(fā)現自己變了?，F在的自己，已經(jīng)不是二十年習慣養成的我了，成熟了，也，長(cháng)大了。

三個(gè)月前的自己，懵懵懂懂，不知所云；現在的自己，勉勉強強，努力學(xué)習；所以希望以后的自己，勤勤懇懇，一往無(wú)前。

在仁和的這三個(gè)月，讓我感觸最深的，是我們這個(gè)大家庭的氛圍。記得剛來(lái)北京的時(shí)候，很新奇，就像山溝溝的娃進(jìn)城一樣，去的每一個(gè)地方都帶著(zhù)三分好奇，兩分畏懼，五分懵懂。望著(zhù)各位哥哥姐姐的微笑，著(zhù)實(shí)感覺(jué)到了親切與關(guān)懷，就是一家人的那種關(guān)切，很溫暖，也很感動(dòng)。三個(gè)月的相處，讓我有了別樣的情感。工作上，他們就是老師，有時(shí)很?chē)烂C，會(huì )直言批評，也會(huì )悉心教導；生活上，他們會(huì )是家人，給予親切的關(guān)懷，關(guān)心我們這些弟弟日常生活和工作的情況。仁和，就是一個(gè)溫暖的家庭。

在仁和的這三個(gè)月里，我“長(cháng)大”了，尤其是心理歷程，感覺(jué)在這里，我走完了前面二十年的一無(wú)所獲，現在才開(kāi)始成長(cháng)。校園是美好的青蔥歲月，沒(méi)有生活壓力，沒(méi)有方向困惑，所以我們在搖籃里度過(guò)了最幸福的十幾年。然而社會(huì )是殘酷的無(wú)情崢嶸，生活的向往，未來(lái)的曙光，這是我們要為之奮斗的理由。所以我來(lái)到了仁和，來(lái)到了這個(gè)可以給我希望和曙光的地方。三個(gè)月的時(shí)間轉眼消逝，不知道自己成長(cháng)了多少，只知道現在的我，說(shuō)話(huà)不再吞吞吐吐，知道自己的方向是未來(lái)而不是現在。也許是自尊心的關(guān)系，一直還記得上次回學(xué)校時(shí)與同學(xué)們的對話(huà)，最多的是“哇，你這變化是真的大啊?！薄靶』镒泳穸嗔税　?，這是在仁和的鍛煉，這是在北京的成長(cháng)。

三個(gè)月以來(lái)，學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的操作流程和基本框架，自己也去和客戶(hù)談過(guò)合作，經(jīng)驗不多，但全是自己的切身感受：做好明天的工作劃分，將目標細化，確認自己的拜訪(fǎng)路線(xiàn)；了解所在藥店的藥品結構，不能盲目全推；熟悉自家產(chǎn)品以及競爭對手的產(chǎn)品和產(chǎn)品結構；熟知藥品的劑量和使用方法，要推銷(xiāo)自己首先要了解自己；熟知藥品的不同之處，知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢所在；保持陽(yáng)光的職業(yè)心態(tài)，要有“客戶(hù)虐我千萬(wàn)遍，我待客戶(hù)如初戀”的堅持，客戶(hù)不可能都一樣，要具體問(wèn)題具體分析；每天自我激勵，“買(mǎi)藥？我是認真的”“我們干的是救死扶傷的事”；與店員的關(guān)系有時(shí)候比與店長(cháng)的關(guān)系更重要；時(shí)間是檢驗真理的唯一標準，所以，市場(chǎng)是我們成長(cháng)和成熟的唯一標準。

人生從來(lái)不是規劃出來(lái)的，而是一步一步走出來(lái)的。找到自己喜歡的事，每天做一點(diǎn)點(diǎn)，時(shí)間一長(cháng)，你就會(huì )看到自己成長(cháng)。

一萬(wàn)年太長(cháng)，我只爭朝夕?；钤诋斚?，把握現在。

北京，我們的舞臺，我回來(lái)了。（文/仁和藥業(yè)京津省區? 張杰）