工作這么久之后，發(fā)現銷(xiāo)售是一個(gè)需要磨礪耐心的工作，不但需要好的身體條件，更需要自己有一顆積極進(jìn)取、能吃苦、肯吃苦、腳踏實(shí)地干實(shí)事的心。羅馬非一日建成，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)想要成長(cháng)，絕對不會(huì )是一天兩天就能做到的事。因為在銷(xiāo)售這條路上沒(méi)有捷徑，銷(xiāo)售人如此，企業(yè)主亦是如此。如果要讓自己公司的銷(xiāo)售人員成長(cháng)，也絕對不是只要教他方法和技巧這么簡(jiǎn)單。如果沒(méi)有足夠的真功夫，就絕對不會(huì )有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jì)出現，當然業(yè)績(jì)增長(cháng)百分之百也絕對不是夢(mèng)想。

社會(huì )發(fā)展太快，太多人過(guò)于急躁，追求快捷方式以期成功，殊不知，這樣往往浮于表面。然而，銷(xiāo)售就如練功，不管是古人還是現代人，想成為武林高手就必須要從扎馬步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi)。這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒(méi)有用，銷(xiāo)售尤其如此。

做好每日計劃表，將自己的目標再次確認。沒(méi)有計劃就計劃失敗，就如沒(méi)有準備就準備失敗一樣。利用早上將自己一天的工作擬個(gè)清單寫(xiě)到本子上，諸如要拜訪(fǎng)的客戶(hù)及數量、拜訪(fǎng)線(xiàn)路、達到什么目的等等。把客戶(hù)可能問(wèn)到的20個(gè)問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)，勾出其中8大主要問(wèn)題，然后逐個(gè)將答案等話(huà)術(shù)寫(xiě)出來(lái)。對自己負責任的人，是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書(shū)面報告向自己做一次匯報和總結，自己去檢查自己，反省自己，反思自己，時(shí)刻嚴于律己。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計劃而且毫不改進(jìn)的銷(xiāo)售人，等著(zhù)你的只有失敗。

當你設置了自己的銷(xiāo)售目標之后，每一天都要將你的目標重復不斷的做確認，并提出達成目標的解決辦法，不斷將目標和辦法放進(jìn)自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會(huì )因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標也需要細心的呵護才能夠完成。

同樣，不管上一個(gè)案例成敗如何，不要讓自己的情緒一直停留在它上面，因為留在這樣的情緒中只會(huì )破壞自我立即的反思與檢討。不只是難過(guò)或是挫折感會(huì )造成自我反思與檢討的拖延，其實(shí)快樂(lè )情緒或是案例所帶來(lái)的成就感也會(huì )造成自我反思與檢討的拖延。成熟的銷(xiāo)售人要有馬上跳出情緒牽絆的能力，說(shuō)白了就是要建立自我強大的內心，要以獲得經(jīng)驗為導向。這樣咱們才能從失敗案例中，學(xué)到反思與檢討之后的經(jīng)驗教訓。也能夠從成功案例當中，學(xué)到如何讓自己更好地發(fā)揚下去，而這些經(jīng)驗的獲得能幫助我們快速成長(cháng)。（文/仁和藥業(yè)甘青寧省區??李靜）