進(jìn)入2019年，OTC醫藥市場(chǎng)競爭加劇，地區經(jīng)理們也不斷更新自己的團隊人員及年齡結構。我有幸旁聽(tīng)了地區經(jīng)理對于新入職縣級經(jīng)理的經(jīng)驗分享，感觸良多。正所謂鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵，有許多抱著(zhù)一顆熾熱之心加入醫藥行業(yè)的熱血青年，卻堅持不了多久就心灰意冷的退出這個(gè)行業(yè)，滿(mǎn)嘴的抱怨和滿(mǎn)眼的迷茫。我們的地區經(jīng)理，作為過(guò)來(lái)人分享了自己對這個(gè)行業(yè)的看法，也是希望對新入行的朋友們有所幫助。

首先是立足行業(yè)。我們認準了一個(gè)行業(yè)，就要一往無(wú)前的走下去。從大的環(huán)境來(lái)說(shuō)，醫藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來(lái)的熱門(mén)行業(yè)。隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們對健康品質(zhì)的要求會(huì )越來(lái)越高，即使沒(méi)有錢(qián)，可以吃差點(diǎn)，穿差點(diǎn)，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會(huì )有OTC銷(xiāo)售這份飯吃。其次，選擇OTC銷(xiāo)售的入行門(mén)口比較低，不管你是專(zhuān)科還是本科，不管你是不是藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個(gè)行業(yè)，都可以有一試的機會(huì )。所以，認準了這個(gè)行業(yè)，明白了這個(gè)道理，我們就要靜下心來(lái)，好好工作。

其次是志存高遠。如果把OTC銷(xiāo)售，只看做一份工作，一種掙錢(qián)謀生的工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老板在打工，那么，我們上班一定很辛苦，心里也不開(kāi)心，相由心生，多愁善感也會(huì )傳染給客戶(hù)。見(jiàn)多了那些每天上班像上刑場(chǎng)一樣的銷(xiāo)售，每天拜訪(fǎng)像“乞討”一樣的銷(xiāo)售，試問(wèn)，這樣的狀態(tài)如何能做好工作？所以，我們要認識好這份工作，要相信，我們每一天的工作都是為以后立足在醫藥零售行業(yè)打下堅實(shí)的基礎，這些量的積累終究一天會(huì )帶來(lái)質(zhì)的變化，質(zhì)的變化一定會(huì )改變生活。舉個(gè)例子，做OTC銷(xiāo)售就和農民是一樣的，劃分給我們一塊土地（區域），我們首先需要鋤地，揀出石頭和剔除雜草（掃街跑店，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)），然后種上種子（鋪貨），然后是澆水，灑農藥，細心照看好他們（客情維護），最后到了秋天就會(huì )有一個(gè)好的收成。等到這塊地（區域）被你養肥了，無(wú)論我們種什么種子都會(huì )有一個(gè)好的收成。所以，當我們明白了這個(gè)道理，我們每天干活的動(dòng)力就會(huì )很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來(lái)鋪路，將來(lái)的某一天終會(huì )有收獲。

最后就是要腳踏實(shí)地了。認準了這個(gè)行業(yè)，明白了自己未來(lái)發(fā)展的方向，和為誰(shuí)而工作，那么接下來(lái)，我們需要做的就是腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會(huì )帶來(lái)工作的質(zhì)變！總結談判成功的客戶(hù)是什么原因，失敗的原因是什么？成功的經(jīng)驗我們要多復制，復制到其他目標客戶(hù)上去，而失敗的教訓我們要吸取，不要再犯類(lèi)似的錯誤。不斷總結經(jīng)驗和教訓會(huì )讓自己的銷(xiāo)售工作無(wú)往而不利，而不管經(jīng)驗和教訓都是靠大量的客戶(hù)拜訪(fǎng)積攢起來(lái)的。市場(chǎng)是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家里面壁。

認準醫藥行業(yè)，既要埋頭苦干，也要抬頭看天，知道自己的未來(lái)在哪里，感謝我們地區經(jīng)理的從業(yè)經(jīng)驗分享，共勉。（文/仁和藥業(yè)浙江省區劉益剛）