2024年一季度，通過(guò)全體同仁的共同努力，我們取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為了更好的做好一季度工作總結，規劃并部署二季度各項重點(diǎn)工作，確保上半年度銷(xiāo)售指標的順利達成。經(jīng)公司研究決定，4月13日-14日，在浙江杭州組織召開(kāi)公司一季度營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨二季度工作部署會(huì )議，公司總經(jīng)理、總部相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導、分公司及省區負責人現場(chǎng)參會(huì )，其他管理干部矚目參會(huì )，為期兩天的會(huì )議在緊張高效的氛圍中取得圓滿(mǎn)成功。

會(huì )議在優(yōu)美嘹亮的《仁和之歌》聲中拉開(kāi)了帷幕，首先由省區及分公司負責人分別對省區及分公司一季度工作總結及二季度工作規劃進(jìn)行了詳細匯報，鄒總認真聽(tīng)取了大家的匯報，并針對各省區存在的亮點(diǎn)與不足進(jìn)行了深刻分析和指導；公司副總羅俊峰通報了公司一季度經(jīng)營(yíng)數據，并對一季度各項重點(diǎn)工作完成情況進(jìn)行了總結，對二季度重點(diǎn)工作進(jìn)行了強調。羅總從各條業(yè)務(wù)線(xiàn)銷(xiāo)售達成、自產(chǎn)品、規模品種、大單品銷(xiāo)售達成情況、庫存降解、授信管理、網(wǎng)絡(luò )低價(jià)管控、綜合費用管理、三書(shū)簽訂、合作商歸攏等各方面進(jìn)行了詳細闡述，并對各省區下階段相關(guān)重點(diǎn)工作做了具體要求；接著(zhù)，公司總經(jīng)理助理廖家駿對市場(chǎng)部一季度工作進(jìn)行了總結，對二季度的重點(diǎn)工作規劃進(jìn)行了匯報；廖總圍繞著(zhù)新產(chǎn)品上市情況、規模品種、普藥大單品、黃金大單品打造方案、培訓推廣策略、動(dòng)銷(xiāo)團隊打造、品牌宣傳方案等各方面進(jìn)行了詳細闡述，公司各項資源的支持給予省區營(yíng)銷(xiāo)將士們充分的信心，解除了大家的后顧之憂(yōu)。

為了促進(jìn)省區之間的相互交流與學(xué)習，取長(cháng)補短，會(huì )上特邀請優(yōu)秀省區代表進(jìn)行了銷(xiāo)售經(jīng)驗分享，大家認真學(xué)習，積極交流，受益頗深，進(jìn)一步堅定了信心。

一季度，在大家的共同努力下，公司取得不錯的成績(jì)，為了表彰優(yōu)秀，激勵先進(jìn)鼓舞后進(jìn)，會(huì )上對一季度表現優(yōu)異的省區進(jìn)行了頒獎，激情高昂的頒獎儀式再一次將會(huì )議推向了高潮。

為了快速高效的解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，進(jìn)一步推進(jìn)工作的開(kāi)展，會(huì )上還特別準備了議題進(jìn)行了討論，與會(huì )人員積極參與，紛紛發(fā)表意見(jiàn)，提出可行性建議，一些工作中遇到的棘手問(wèn)題在會(huì )上得到了很好的解決，并形成文件逐項落實(shí)。

會(huì )議最后，仁和藥業(yè)總經(jīng)理鄒總做重要工作部署。首先，鄒總對一季度的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結，對公司當前經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的一些內外部問(wèn)題進(jìn)行了深刻剖析，也對下階段公司將給予省區的各項資源支持進(jìn)行了詳細闡述，并對各省區及各職能部門(mén)提出了具體的工作要求，對公司下階段的重點(diǎn)工作進(jìn)行了周密部署。

鄒總強調：公司各級管理干部應凝聚共識，轉變思想，適應新形勢；應強化創(chuàng )新，拓展新模式，新渠道，做大普藥大單品，做強品牌黃金品，做好動(dòng)銷(xiāo)體系建設、第三終端及O2O相關(guān)業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)部等相關(guān)職能部門(mén)要提升專(zhuān)業(yè)能力，助力公司發(fā)展，更好的服務(wù)市場(chǎng)。要做好授信清收，新產(chǎn)品上市，網(wǎng)絡(luò )低價(jià)整頓及三書(shū)簽訂等各項工作。

大家要珍惜平臺，抓好部署，奮勇拼搏，提升團隊執行力和專(zhuān)業(yè)能力，全力保障二季度銷(xiāo)售指標的達成。相信在楊總肖總的英明領(lǐng)導下，在商委會(huì )的大力支持下，在全體同仁的共同努力下，公司一定能創(chuàng )新突破，實(shí)現新的發(fā)展。（文/仁和藥業(yè)辦公室 張文娟）

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